目前日期文章:201210 (10)

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專業護士馬茵 書寫個人保險超凡路以助人為終身使命,維護客戶權益 專業護士馬茵書寫個人保險超凡路 ◎紐西蘭 馬 茵 會員2010國際龍獎IDA傑出業務銀龍獎 來自臺灣的 馬茵與 先生攜手至紐西蘭打拚,在經營保險業的六年時光裡,她始終秉持維護客戶權益為原則,持續寫著個人的保險超凡路。 紐西蘭基督城友邦保險分公司經理馬茵原本擔任專業的護理工作,因為申請保險保單理賠的事件,讓她認為應當要運用所學的醫療專業與資源,協助身邊需要幫助的人;而保險從業人員的宗旨精神正好符合她的工作理想術後面膜與使命感,雖然初衷時從業之路跌跌撞撞,但因為掌握4大成功關鍵,讓她愈走愈順遂,業績也節節上升。 關鍵1 正確教育+優質服務,補足成交技巧不足在馬茵經營保險初期,最常遇到的一個難題就是銷售技巧不足,導致她無法有效說服客戶重視風險,難以成交。馬茵表示,面對此類狀況,從業人員應當經常「教育」客戶,教導他們正確觀念,也可利用一些數字統計,提醒客戶風險無所不在;或透過個人親身體驗與其他客戶的實際案例,以激發客戶的危機意識。 由於客戶初期接觸從業人員時的信任感不足,馬茵特別強調「室內裝潢服務」的重要性,服務能補足從業人員「成交技巧」的不足;她認為從業人員應要誠實地告訴客戶,自己是基於何種動機從事保險,以降低客戶對自己的不信任感。從業人員只要一步一腳印地用心服務,所獲得的價值將難以估計。 關鍵2 以客戶需求出發,補足客戶保障 馬茵目前進行的保險規劃都會參考客戶的需求或是根據客戶的特殊情況,對特別需要規劃的部分進行加強,如客戶家庭有癌症等遺傳疾病,就必須加強購買防癌險來規避風險;若是客戶為大老闆,即比較需要為其規劃工作收入保護險、關鍵人物保險等。她認為澎湖民宿,醫療風險規劃是給予客戶最基本的就醫需求,投保醫療險能讓客戶在生病的時候,擁有足夠的金錢以享有優良的醫療服務,進而讓客戶在最短的時間內接受治療,避免病情惡化,否則可能會因疲於奔波籌措醫療費用,淪於向銀行貸款、親人借錢的窘境,或是將個人辛苦一輩子的積蓄消耗殆盡。 另外,馬茵還會充分運用自己手上的醫療資源,如護士經驗、醫療專業知識,以及之前累積下來的醫療系統人脈網絡等,使其在行銷上如虎添翼,如邀請專業人員為客戶進行醫療權益與知識講座,依循這般行銷模式,讓馬茵在加入保險設計裝潢業的第二年,就獲得很好的業績表現。 關鍵3 「把關」步驟做得好,困難理賠迎刃而解 有鑑於紐西蘭通過隱私權法案,馬茵在請客戶簽要保書時,會同意請客戶授權,以便在保險公司、醫生與客戶之間,做到快速有效的成功理賠。馬茵表示,這是一個「把關」步驟,而這個步驟在核保之前就必須進行。除了能幫助客戶爭取應獲得的理賠之外,也可在核保之前,審查客戶是否有遺漏告知過去曾經罹患的疾病,而未盡誠實告知的義務;反之,若沒有此張「隱私權授權書」,客戶的病歷資料和過往的就醫記錄將無法得知,當然也小額信貸沒有足夠證據為客戶爭取最好的理賠權益。 馬茵分享了一個困難理賠實例:曾有位客戶以「標準體」投保了重大疾病癌險與醫療險,卻在投保後三個月發現罹患了腸癌,是屬於「早期理賠」的案例,從檢查到住院手術、後續化療,約花了3.88萬元紐西蘭幣(約新臺幣86萬1,000元)。幸好有馬茵為客戶蒐集到近十年來分別居住於世界各地的就醫病歷,證明她過去的身體狀況確實相當良好,而這些經過長時間、跨國家的病例收集,則仰賴客戶之前授權給她的那張「隱私權授權書」,讓馬茵能及時為客戶爭取理賠權益保障,以便早燒烤日獲得應得的理賠,最後馬茵為客戶爭取到20萬元紐西蘭幣(約新臺幣460萬元)。 關鍵4 高效率且無往不利的理賠處理 馬茵表示,她在行銷上的最大優勢就是「理賠」處理,主因有二:一是擁有豐富的專業醫療知識和技術,二是對醫療系統運作較熟悉。在紐西蘭,醫療理賠最為常見,由於馬茵過去是一位優秀的護士,讓她在處理理賠時更有效率且無往不利,也更容易獲得客戶的信賴。 當得知客戶生病時,馬茵即開始著手申請「事前核准理賠」。在理賠過程中,客戶只需要做兩件事--「告知申請理賠」和「在理賠申室內裝潢請書上簽名」;此外,馬茵會先代替客戶與醫生進行溝通,以提醒客戶應注意的細節,且如果遇到以前醫院的同事時,也會勞煩他們對客戶多加照顧。就是這種「將客戶之事視為自己之事」的態度,讓客戶感受到馬茵和其他從業人員的不同,最終獲得客戶認同,創造重複銷售和轉介紹等機會。 找出行銷定位,客戶自然找上你 馬茵認為,保險從業人員若想要成功,即必須突顯自己和其他從業人員之間的不同,以創造個人差異化。她會去幫助許多窮困、買不起保險的人,而這樣的堅持,也讓這些客戶相信馬茵是真心對待自己,因房屋買賣而介紹了更多優質客戶給她,讓她的客源不斷,根本沒有多餘的時間去進行陌生拜訪。 加入保險業已六年的馬茵,現在已做出一番成績,而先生、家人和周遭朋友也從當初反對轉為支持。她表示加入保險業讓她成長許多,在遇到困難與挫折時能坦然面對,並且跳脫自我限制,看到自己的無限可能。她會持續地精進自己的能力,幫助更多需要幫助的人,且會堅守教育客戶的責任,讓他們更加瞭解保險法規、理賠規則等,以提升他們對保險商品的理解,進而能為自己選擇出最完善的規劃;在家庭方面她期許自己繼續做一位好妻子買屋、好母親,讓家庭和樂圓滿、陪伴孩子健康長大,因為她始終相信,一位優秀的從業人員,必須家庭、事業雙圓滿。 成功心法1要熟悉公司理賠流程、瞭解保險商品,為客戶爭取最大權益。 成功心法2在客戶生病時,要第一時間慰問,提醒客戶收集理賠單據,同時進行理賠前期工作;另外跟客戶的醫生溝通,要求醫生照顧好客戶;隨時追蹤客戶情況,一旦客戶痊癒,馬上進入理賠程序。 成功心法3對於死亡理賠,要在第一時間給客戶的家人送上安慰,並用最快的速度處理理賠相關事項,為客戶申請理賠金。 ~~馬茵 小檔案~~連續五屆術後面膜國際龍獎IDA會員

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非法入侵 這張海報好美 裘德洛的眼睛好迷人 景觀建築師威爾(酒店經紀Jude Law飾),年青俊朗,事業有成,更與女友莉芙感情穩定(Robin Wright Penn飾),生活表面上如租屋魚得水。然而,繁重的工作和莉芙的過渡活躍症女兒,正令兩人關係備受考驗。 此外,辦公室屢遭爆竊有巢氏房屋,亦令他頭痛不已。經過多晚暗中監視,威爾發現竊匪是塞爾維亞移民米羅。他為擺脫貧困生活,瞞著小型辦公室任裁縫的母親艾瑪(Juliette Binoche飾)加入偷竊集團。艾瑪和米羅的世界對威爾來說難以理解,同襯衫時卻充滿新鮮感和吸引力。 威爾開始經常偷窺他們的生活,藉此來暫忘自己的煩惱。威爾以修改衣服為澎湖民宿名,刻意接觸艾瑪,兩人的關係逐漸變得曖昧。纏上一個與自己背景截然不同的人,對威爾和艾瑪來說保濕面膜,如同墜入重重迷陣…一段由偷竊、偷窺開始的情慾關係,最終因米羅被補而演變成互相出賣。威爾為膠原蛋白求保住名譽地位以及與女友的感情,艾瑪為救兒子,兩人展開連串心計…  

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又過一天囉        今天早上被我媽吵醒.說要去市場買冬天的衣服給蛋穿            我就說不用啦.我回南部看有沒辦公室出租也衣服再買就好囉          可是媽就說.就去看嗎.好啦.等蛋醒就去囉          我爸載我們去逛逛.因為我抱一個酒店打工老大.蛋蛋呀          媽今天買了好多衣服給蛋喔.我想蛋可以不用再買囉            因為最近蛋的衣服好多喔.關鍵字行銷蛋真好命喔          媽和我也有買衣服.這些錢都是我爸出的喔          我媽就說爸拿錢給他.叫我去看.不然我又房地產不喜歡         媽說.我爸.衣服.褲子都捨不得買.對孫子就很大方         所以下午.我媽顧蛋時我就去幫爸.和蛋情趣用品拔買衣服囉        因為蛋拔都說我偏心都買蛋的.所以我也有買蛋拔和我的         最近的我常刷卡喔.刷時很開心啦.烤肉食材帳單來就要哭囉         晚上回來要幫蛋洗澡時.我先去放水.等等要幫蛋洗        地板濕濕的.我沒走好.摔一大跤.關鍵字行銷我的媽呀.骨頭快斷囉        蛋拔就快點來看我有沒有怎樣.我說沒有啦.一隻豬跌倒而已啦       看著蛋拔緊張的模樣就辦公室出租覺得好窩心喔還好.算你對我還不錯啦        我想可能是我身上肥肉太多.重心不穩吧.所以才會跌倒ㄟ         還好那膠原蛋白時我沒抱蛋喔.不然就慘囉.還好只有我跌倒而已         所以呀.下次去廁所要小心一點喔.不然地板會壞掉喔        買屋網       

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~海難~~海難救助我先鋒~捍衛海洋我爭強昨天幾位大哥大姐從北竿划著獨木舟~一路向結婚西裝著(亮島)划!但是身上並沒有帶北指南針,也沒有定位器。事情就發生了~剛好南竿退膠原蛋白潮,一行人迷迷糊糊ㄉ往前方滑,卻不知道自己,已經慢慢深陷困境,此時通報,在房屋二胎某某地區有人迷航失聯,需要海上救助。任務接到後,立即展開救援,大約在10分鐘訂做禮服的時間找到了任務位置,看到了她們一臉疲憊,當我們找到找到了迷途的羔羊,雖然房屋二胎疲憊,但喜悅的眼神還是沒辦法掩飾,我們也很開心,就這樣成功的救出15位在海上室內設計迷航的人民番外篇※這15位大哥大姐心臟真ㄉ很大,獨木舟划這麼遠,也不會看潮水酒店兼職,風向變了也不知道;就算她們力氣再大也不可能滑的回來,她們如果再繼續划,絕褐藻醣膠對會回到我們偉大的祖國呢!到時候就好笑囉!

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CLOT X ADIDAS 11SS春夏最新 票貼Originals by Originals 開幕活動kzkLOT Superstar 80s 呼吸2代酒店兼職 聯名限定 冠希 KP 最速著用曝永慶房屋光 CLOT X ADIDAS 11SS春夏最室內裝潢新 Originals by Originals 開幕活動kzkLOT Superstar 80s聯名限定租房子呼吸2代  冠希 KP 最速著燒烤用曝光CLOT 繼上一季大賣款~呼酒店經紀吸鞋後2011SS最新作品SHADOW一辦公室出租樣全尺寸入荷

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『更新公告』2009 美利達單車系列活動『更新公告』2009 美利達單車系列活動2009/4/292009 美利達單車系列活動今年的美利達系列單車活動又有創舉, 像是:全國首創: 將單系統傢俱車逍遙遊活動推向國際 全國首創: 單車活動報名方式網路化 (線上報名) 全國之最: 最多場次 & 最多人參加, 全年國內預計籌辦15場以上, 10萬人次以上參加 業界之最: 經濟澎湖民宿不景氣, 唯有投資健康最實在, 美利達今年持續領先業界, 大手筆籌資千萬, 在全台各地舉辦一系列的大型單車活動, 推動最健康活力又環保的單車活動. 不論品牌, 歡迎各地車術後面膜友報名參加 ! p.s. 日期 & 場次有變更將另行公告 活動地點性質日期開始報名日期截止報名報名洽詢p.s.1日本, 澳洲, 歐洲 鐵馬地球村 逍遙遊3月26日起即日起酒店經紀額滿為止(02)-25118855喜鴻旅行社 + 美利達 + 長榮航空 + Master Card信用卡 + 騎士協會 2新竹湖口戰車基地越野逍遙遊3月28日3月8日起3月18日0919-360177 3日月潭逍遙禮服遊4月26日3月10日起4月12日02-250123224月最後一週4高雄逍遙遊延期延期---02-25012322 5桃園 (龍潭)逍遙遊6月7日4月29日5月17日02-25012322 熱烈報名中!6台南白河逍G2000遙遊6月28日5月上旬6月7日02-25012322 7宜蘭極限挑戰 +逍遙遊7月5日5月中旬6月15日03-9531997極限挑戰: 中橫宜蘭支線8台北運動休閒展7月17~20日 - -02-25012322買屋 9台北逍遙遊8月約活動前45天活動前3週02-25012322 10台中逍遙遊9~11月約活動前45天活動前3週02-25012322 11花蓮逍遙遊8月約活動前45天活動前3週02-25012322 12新房屋買賣竹逍遙遊9月27日約活動前45天活動前3週02-25012322 13墾丁挑戰級(競賽 + 逍遙)11月7~8日約活動前2個月活動前4週02-2501232211月第一週14八卦山脈競賽 + 逍遙遊12月5~6個人信貸日約活動前2個月活動前4週02-2501232212月第一週

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什麼叫做帶賽?原本今天在等電話通知上班...後來因肚室內設計子痛...去廁所嗯了嗯....在嗯嗯的過程中...有隱約聽酒肉朋友到手機鈴聲...但不想中斷這麼有"感覺"的機會長灘島...所以還是慢慢的把它嗯嗯完...結束了~~拿了手機要票貼回撥...結果...對方說...原本要叫我去上班~~因為我酒店打工沒接電話~~所以她已經叫別人接了那個工作...天丫!是東森房屋因為"棒賽"所以"帶賽"了嗎?又要扣掉一天帛琉的薪水...嗚...日子好難過吶....
酒肉朋友

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人身只有使用權人身只有使用權 心中有愛就不會疲勞 有緣就會相遇 有心就借錢會相惜,有幸就會相助,有情就會相憶 是否記得當寫一封情書給心愛的人,那時情話綿信用卡代償綿 漫長的情書,你一定不會覺得疲勞 假如這是抄寫工作上的筆耕時 同量的字也會讓人保濕面膜厭煩 寫給情人的信之所以不會累,因為有(愛)的存在 而上班抄寫會很煩很累、因結婚這個工作沒有愛 當編寫文章為了傳播福音,心中燃燒著愛 新成屋

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獨行散記 table.MsoNormalTable {font-size:12.0pt;font-family:"Calibri", "sans-serif";}這是個率性的四月天,天氣陰,空氣中有薄霧 搭上南下的列車,一趟十分鐘的旅程 燒烤table.MsoNormalTable {font-size:12.0pt;font-family:"Calibri", "sans-serif";} 陰陰的灰色天空,彌漫著淡淡憂愁,壟罩著車廂內無聲的氣氛 車窗外急速飛過的景色,混雜著保濕面膜拖曳過的殘像,在下一幕到來前消逝 table.MsoNormalTable {font-size:12.0pt;font-family:"Calibri", "sans-serif";} 奇妙的是,到達目的地之後發現,這一天的新竹,空氣暖買屋暖的,天空透著 淡淡地陽光,是個標準的春暖花開時節 table.MsoNormalTable {font-size:12.0pt;font-family:"Calibri", "sans-serif";} 到了醫院病房,看著她的恢復狀況良酒店打工好,心裡的石頭總算放下.......... 這一天我們聊了很多,也陪她看電視,有朋友同事來探病也順便聽她們聊著;看著姐夫忙進忙出的,想到每個人的另一半,那種夫妻情義相挺的重要與保濕面膜感動................ table.MsoNormalTable {font-size:12.0pt;font-family:"Calibri", "sans-serif";} 時間果然過得很快,下午時分了,必須在放學時間前趕回中壢,盡一酒肉朋友個老媽身兼司機與陪讀的義務 table.MsoNormalTable {font-size:12.0pt;font-family:"Calibri", "sans-serif";} 一個人獨自在月台候車,倚著欄杆看著遠方的夕陽,看見自己關鍵字廣告的影子....好像只有自己的影子是永遠都會在的?...不!即使是自己的影子,也會有一天不再存在......... 關於面對人生,要等到什麼時候才能做到梁丹丰說的那句話:不再煩惱,有巢氏房屋不再憂慮.............,很羨慕她的豁達! table.MsoNormalTable {font-size:12.0pt;font-family:"Calibri", "sans-serif";} 月台上旅客寥寥無幾,從遠處傳來南下列車駛褐藻醣膠近的聲音,不到幾秒鐘的時間,列車已經從眼前一閃而過,一切都太快了,快得像逝去的青春歲月............... 人真的經不起老,也許自己真的也老了,開始感嘆,開始回想,開始無房屋買賣奈,哈哈~~~

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失敗是成功的學雜費失敗是成功的小額信貸學雜費,成功是失敗的成績單。 開幕活動做一個簡單的人,踏實而務實。不室內設計沉溺幻想。不庸人自擾。要快樂,房屋貸款要開朗,要堅韌,要溫暖,對人要酒店經紀真誠。要誠懇,要坦然,要慷慨,買屋網要寬容,要有平常心。多看書,看澎湖民宿好書。少吃點,吃好的。要有夢想結婚,即使遙遠。永遠對生活充滿希望裝潢,對於困境與磨難,微笑面對。婚禮顧問^__^*

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